Le chef de secteur représente une marque auprès des grandes surfaces. Son objectif premier est de développer le chiffre d’affaires de son entreprise via différentes stratégies commerciales. Les chefs de rayon et la direction générale des magasins sont ses interlocuteurs privilégiés. Personne de terrain, le responsable de secteur est souvent sur la route.
Les missions du chef de secteur
Le chef de secteur en grande surface spécialisée ou alimentaire réalise une multitude de tâches au quotidien. Il assure la visibilité d’une gamme de produits dans les rayons des magasins en se rendant régulièrement sur place. Il est garant de l’application de la politique commerciale de la marque. Il met en place diverses actions afin de développer le chiffre d’affaires de sa société et atteindre les objectifs fixés. Il est en charge du lancement des nouveaux produits en grandes surfaces qu’il adapte en fonction de la localisation de ses clients. Parmi ses missions, il mène également une veille concurrentielle et commerciale.
Quelle formation pour devenir chef de secteur gms ?
Le métier de chef de secteur est accessible avec un diplôme de niveau bac +3/4 de préférence. Par ailleurs, il est conseillé de suivre une formation orientée vers le domaine du commerce, de la vente ou de la gestion. Il est aussi judicieux d’affiner ses connaissances entre théorie et pratique par un cursus en alternance par exemple, à l’image de la licence professionnelle et qualitative DistriSup Management. De manière générale, ce poste est précédé d’une autre fonction dans le monde du commerce, comme le poste de chef de rayon.
Les qualités et les compétences nécessaires
En tant que véritable commercial, le chef de secteur doit avoir une bonne capacité d’écoute pour cerner les attentes et les besoins de ses partenaires. Il a le sens du dialogue et une excellente aisance relationnelle. Amené à faire de nombreux déplacements, ce responsable dispose d’une bonne organisation et doit savoir se montrer très rigoureux dans la gestion de son planning. En effet, il passe beaucoup de temps en déplacement, en particulier si son secteur est très étendu. De plus, cette fonction requiert une parfaite connaissance des produits afin de proposer les plus adaptés aux magasins avec lesquels il travaille. Enfin, il est indispensable de bien connaître la concurrence afin de mieux mettre en avant sa marque.
Salaire et évolution du chef de secteur
Le responsable de secteur grande distribution est rémunéré, en moyenne, environ 57 000 euros bruts par an. Après quelques années d’expérience, il peut espérer un poste de chef de vente régional. Ainsi, il aura sous sa responsabilité un groupe de plusieurs chefs de secteur. Il est également possible d’intégrer la direction marketing d’une entreprise après avoir occupé une telle fonction commerciale. Les possibilités d’évolution sont réelles car il s’agit d’un métier intéressant.
Le poste de responsable de secteur convient parfaitement aux profils aimant le challenge, la variété et le concret. Fort de son savoir-faire, DistriSup vous accompagne dans l’obtention de votre licence professionnelle en commerce et distribution.