L’animateur des ventes occupe un rôle stratégique dans le commerce. Il gère la promotion des produits, leur bon positionnement dans le magasin, améliore l’expérience client. Grâce à ses compétences, il assure la croissance du chiffre d’affaires de son entreprise.
Animateur des Ventes : définition
Le rôle de l’animateur des ventes consiste à stimuler les ventes, améliorer la visibilité des produits auprès de la clientèle. Il doit vérifier la disponibilité des produits, déployer des actions de communication, de promotion, en collaboration avec ses partenaires. L’animateur en point de vente remplit ses missions dans des contextes différents :
- Dans la grande distribution : hypermarchés, supermarchés ;
- Au sein de magasins spécialisés : décoration, parfumerie, textile, bricolage…
- Dans le cadre de salons, marchés, foires, expositions ;
- Dans une entreprise de vente à distance. Il occupera alors le poste d’animateur e-commerce.
Animateur des ventes : fiche métier
Ce métier est accessible avec un niveau bac+2, obtenu notamment via :
- Un BTS Management commercial opérationnel ;
- Un BTS Négociation et digitalisation de la relation client.
Il est possible de poursuivre ses études pour monter en compétences. La licence professionnelle représente ici un choix attractif :
- Licence pro Commerce et distribution ;
- Licence pro Commercialisation de produits et services ;
- Licence pro Management des activités commerciales ;
- Licence pro Management et gestion des organisations ;
- Licence pro Technico-commercial.
Un animateur de vente en grande surface assume un certain nombre de responsabilités clés pour atteindre les objectifs de dynamisation des ventes :
- Promotion des produits ou services ;
- Animation du point de vente ;
- Interaction avec les clients ;
- Atteinte des objectifs de vente ;
- Rendre compte des animations commerciales mises en place, de leurs résultats ;
- Gérer les stocks lors d’une animation particulière.
Pour être efficace dans son métier, l’animateur des ventes doit disposer de qualités indispensables. C’est un commercial et un communicant dans l’âme, il a le goût du contact, il aime échanger avec les clients comme avec ses partenaires professionnels. Il fait preuve de charisme, d’éloquence. Sa manière de s’exprimer, mais aussi de se présenter, est toujours irréprochable. Sa rigueur, son adaptabilité, son dynamisme, son sens de l’anticipation, lui permettent de gérer au mieux ses missions. Concernant ses compétences, il maîtrise évidemment toutes les techniques de vente, connaît les différentes typologies de consommateurs et ses produits.
L’animateur des ventes gagne un salaire mensuel moyen se situant entre 2 000 et 2 500 € brut. Avec suffisamment d’expérience, il peut espérer toucher un salaire mensuel de 4 000 € brut. Ce métier offre des perspectives de carrière attractives. L’animateur des ventes peut évoluer afin de devenir par la suite manager animateur des ventes. Il obtiendra alors plus de responsabilités (gestion d’équipes, mise en place d’actions commerciales…), avec un meilleur salaire à la clé.
Le métier d’animateur des ventes est idéal pour les profils dynamiques, passionnés par le commerce, la communication. Les opportunités d’évolution vers le poste de manager animateur des ventes lui permettent de progresser dans sa carrière. Préparez-vous aux métiers de la grande distribution en suivant une licence professionnelle avec DistriSup. Parcourez le site ou remplissez le formulaire de contact pour obtenir plus d’informations sur nos formations.