Le métier de commercial GMS est un poste clé au sein de la grande distribution. Véritable ambassadeur de la marque qui l’emploie, il joue un rôle vital dans le processus de vente. Il contribue au succès des produits dans les rayons des supermarchés, des hypermarchés et des grandes surfaces.
Commercial GMS : définition
Le terme GMS signifie Grande et Moyenne Surface. L’agent commercial GMS peut être amené à travailler avec un large éventail d’établissements de vente au détail :
- Les supermarchés ;
- Les hypermarchés ;
- Les grandes surfaces spécialisées.
Un commercial GMS a pour mission principale de promouvoir et de vendre les produits de son entreprise aux enseignes de la grande distribution. Ce professionnel travaille en étroite collaboration avec les acheteurs des magasins. Il s’assure que les produits dont il a la charge sont positionnés et promus de manière optimale pour générer un maximum de ventes.
Commercial grande distribution : fiche métier
Le recrutement se fait généralement à bac+2. Les formations les plus réputées sont le BTS Négociation et digitalisation de la relation client et le BTS technico-commercial. Afin d’acquérir des compétences supplémentaires, d’approfondir leurs connaissances, certains diplômés s’orientent vers une licence professionnelle. Ils obtiennent ainsi un bac+3, un atout certain pour renforcer l’attractivité de leur profil sur le marché de l’emploi. Il est possible de poursuivre ses études ensuite en intégrant un Master en École de Commerce.
Le rôle d’un agent commercial en grande distribution est crucial. Ses résultats, sa capacité à atteindre les objectifs fixés, dépendent de ses compétences. Il maîtrise la négociation, le sens de l’écoute, de l’analyse. D’autres qualités sont essentielles :
- La résistance au stress ;
- L’impartialité ;
- Le sens de l’observation ;
- La rigueur.
Le commercial en grande distribution assure différentes missions dans le cadre de son travail :
- Prospection et négociation ;
- Suivi des ventes ;
- Stratégie commerciale ;
- Promotion et marketing, gestion de l’implantation en magasin ;
- Gestion des relations avec les acheteurs des enseignes de la grande distribution ;
- Veille concurrentielle, connaître les tendances du marché, les nouveaux produits.
Pour réussir dans ses missions, l’attaché commercial GMS doit disposer de qualités indispensables. Autonome, dynamique, adaptable et réactif, il est sur tous les fronts pour ne manquer aucune opportunité. Sa personnalité enthousiaste, sa passion et son sens de la compétition font de lui un commercial redoutable lorsqu’il s’agit de se distinguer de la concurrence.
Le métier de commercial GMS offre des opportunités d’évolution passionnantes. Après avoir fait ses preuves, le commercial GMS peut gravir les échelons pour occuper des postes avec plus de responsabilités. Il pourra notamment devenir manager commercial GMS.
Le commercial GMS occupe une place stratégique pour les marques et les établissements de vente au détail. C’est grâce à lui que vous pouvez choisir vos produits sur les étagères des magasins. Pour développer vos compétences tout en acquérant une expérience sur le terrain, optez pour une licence professionnelle en grande distribution. DistriSup prépare les étudiants aux métiers de la grande distribution. Pour en savoir plus sur nos formations, parcourez le site ou remplissez le formulaire de contact.